移铃业务市场的推广分析方案

移铃业务市场的推广分析方案

   一：确定当前的战略
       抓住中端用户，带动低端用户，争夺高端用户
  二：确定企业外部市场环境
      a：利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商最大利益的提供者，而且联通拥有CDMA，都可以以此
        要挟销售商
      b：移动目前已经将移动手机转移“小灵通”的呼叫转移费用调至0.2元/分钟，限制客户将GSM网络和PHS
      的搭配使用
      c：移动·联通已占领大部分市场，小灵通的主题市场需求与两大市场结合
  三：小灵通的优势（S）和劣势（T）
    优势：1）话费便宜，一般而言，PAS的通话费用大约比GSM系统便宜约50%--60%，可以节省开支
              2）待机时间长，可达700小时
              3）传输速度快，手机可直接上网，还可利用PAS专属之PCMCIA·CARD·USB传输线通过PAS手机
                   联机享受高速无线上网
              4）设备相对于手机价格便宜，适合大众
              5）环保性好：电磁辐射相对较小，仅为GSM的1/60
              6）机卡分离，方便到外地的人可以到当地待机入网
   劣势： 1) 缺乏鲜明的市场形象，不能引起人们的购买欲望
              2）包装缺乏细节，相对粗糙，给人档次相对较低之感
              3）主营卖点“资费便宜”传播不清，与公众所认知的GSM相比，缺乏感性认识，与“座机”月费
              无明显资费表明
              4）通信行业是21世纪的潮流行业，小灵通缺乏时代感和潮流感
              5）通话质量不好，网络覆盖不全

四：机会（O）与威胁（T）
威胁：移动GSM与联通CDMA行业资费不断下调
          部分消费者消费偏好差异，无需更换
          3G产业的开拓会分流一部分高端用户
机会：设备更新换代很快，在PHS上的应用越来越多
          与目前GSM行动电话的9.6K相比，差别较大，并有128M的传输服务